Jučer je offshore RMB pao za gotovo 440 bodova.Iako devalvacija RMB-a može povećati određene profitne marže, to nije nužno dobra stvar za vanjskotrgovinska poduzeća.Pozitivni čimbenici koje donosi tečaj zapravo imaju ograničen utjecaj na mala i srednja poduzeća.Dugoročno, oštra fluktuacija kamatne stope u kratkom vremenu može unijeti neizvjesnost u buduće narudžbe.
Jedan od razloga je neusklađenost između razdoblja tečajne prednosti i obračunskog razdoblja.Ako se razdoblje deprecijacije tečaja ne poklapa s razdobljem obračunske doznake, utjecaj tečaja nije značajan.Općenito govoreći, poduzeća nemaju fiksno razdoblje obračuna.Općenito, obračun počinje kada je narudžba "out of the box", što znači da je kupac primio robu.Stoga je obračun tečaja zapravo nasumično raspoređen u različitim vremenskim razdobljima u godini, pa je teško predvidjeti stvarno vrijeme obračuna.
Kupac ima i rok plaćanja.Nemoguće je izvršiti plaćanje na dan primitka.Općenito, potrebno je 1 do 2 mjeseca.Nekim super velikim kupcima može trebati 2 do 3 mjeseca.Trenutno, roba u razdoblju naplate čini samo 5-10% godišnjeg volumena trgovine, što ima mali utjecaj na godišnju dobit.
Drugi razlog je taj što su mala i mikro vanjskotrgovinska poduzeća u slaboj poziciji u pregovaranju cijena, a brza fluktuacija tečaja prisilila ih je da se odreknu profita.Obično je devalvacija RMB-a pogodna za izvoz, ali sada tečaj varira od visokog do niskog.Kupci će imati očekivanja aprecijacije američkog dolara i tražiti odgodu roka plaćanja, a prodavači tu ne mogu pomoći.
Neki strani kupci će tražiti smanjenje cijene proizvoda zbog deprecijacije RMB-a i zahtijevati od izvoznih poduzeća da traže prostor za profit od uzvodno, pregovaraju s našim tvornicama, a zatim smanje troškove, tako da će se profit cijelog lanca smanjiti.
Postoje tri načina na koje izvozna poduzeća mogu odgovoriti na promjene tečaja:
• Prvo pokušajte koristiti RMB za namirenje.Trenutačno se mnoge narudžbe koje se izvoze u jugoistočnu Aziju i Bliski istok plaćaju u juanima.
• Drugi je zaključavanje tečaja putem bankovnog računa za naplatu E-mjenjačko osiguranje.Jednostavno rečeno, to je korištenje terminskog trgovanja stranom valutom kako bi se osiguralo da vrijednost imovine ili obveza u stranoj valuti nije ili manje podložna gubitku uzrokovanom promjenama tečaja.
• Treće, skratite rok valjanosti cijene.Na primjer, razdoblje valjanosti cijene narudžbe skraćeno je s jednog mjeseca na 10 dana, tijekom kojih je transakcija obavljena po dogovorenom fiksnom tečaju kako bi se nosila s brzom fluktuacijom tečaja RMB-a.
U usporedbi s utjecajem promjena tečaja, mala i mikro izvozna poduzeća suočavaju se s još dva problema, jedan je smanjenje narudžbi, drugi je rast troškova.
Lani su strani kupci pravili paničnu kupnju, pa je izvozni posao prošle godine bio vrlo vruć.Istodobno, prošlogodišnji pomorski promet također je doživio skok.U ožujku i travnju 2020. teret na američkim i europskim rutama iznosio je u osnovi 2000-3000 dolara po kontejneru.Prošle godine, kolovoz, rujan i listopad bili su vrhunac, popevši se na 18000-20000 $.Sada je stabilan na 8000-10000 dolara.
Prijenos cijena zahtijeva vrijeme.Prošlogodišnja roba može se prodati ove godine, a s vozarinom raste i cijena proizvoda.Kao rezultat toga, inflacija u Sjedinjenim Državama je vrlo ozbiljna, a cijene skaču.U tom će slučaju potrošači odlučiti ne kupovati ili kupovati manje, što će rezultirati prekomjernim zalihama robe, osobito velikim zalihama, i odgovarajućim smanjenjem broja narudžbi ove godine.
Tradicionalni način kontakta između vanjskotrgovinskih poduzeća i kupaca uglavnom su izvanmrežne izložbe, kao što je kantonski sajam.Pogođene epidemijom, relativno su smanjene i mogućnosti kontaktiranja kupaca.Razvoj kupaca putem e-mail marketinga je najisplativiji način.
Posljednjih godina, radno intenzivne industrije značajno su se pomaknule, uglavnom u Vijetnam, Tursku, Indiju i druge zemlje, a izvozni pritisak proizvoda kao što su hardver i sanitarna keramika udvostručio se.Industrijski prijenos je vrlo strašan, jer je taj proces nepovratan.Kupci pronalaze alternativne dobavljače u drugim zemljama.Sve dok nema problema sa suradnjom, neće se vratiti.
Dva su povećanja troškova: jedno je povećanje cijena sirovina, a drugo je povećanje troškova logistike.
Rast cijena sirovina doveo je do smanjenja opskrbe upstream proizvodima, a epidemija je utjecala na nesmetan transport i logistiku, što je rezultiralo značajnim povećanjem troškova.Neizravni prekid logistike donosi mnogo dodatnih troškova.Prvi je kazna uzrokovana neisporukom robe na vrijeme, drugi je potreba za čekanjem u redu kako bi se dodali dodatni troškovi rada za skladištenje, a treći je "lutrijska naknada" za kontejnere.
Nema li izlaza za mala, srednja i mikro vanjskotrgovinska poduzeća?ne Postoji prečac: razvijajte proizvode s neovisnim markama, povećajte bruto profitnu maržu i odbacite cijenu homogenih proizvoda.Tek kada formiramo vlastite prednosti, nećemo biti pod utjecajem fluktuacija vanjskih čimbenika.Naša tvrtka će lansirati nove proizvode svakih 10 dana.Ovoga puta izložba coverings22 u američkom Las Vegasu obiluje novim proizvodima, a odaziv je vrlo dobar.Inzistiramo na guranju novih proizvoda vlastitim kupcima svaki tjedan, tako da kupci mogu znati smjer razvoja novih proizvoda u stvarnom vremenu, bolje prilagoditi model narudžbe i inventar proizvoda, a također se razvijamo više i bolje kada kupci dobro prodaju.U ovom čestitom krugu svatko je nepobjediv.
Vrijeme objave: 17. lipnja 2022